京东推出“京东酒店PLUS会员计划”，邀请酒店商家参与，享受最高3年0佣金，以提供供应链服务和优化成本。
2.OTA平台在文旅行业占领主导地位，赚取大量利润，酒店、景区等合作伙伴压力巨大。
3.然而，酒店行业与OTA平台之间的不协调关系导致商家不满，却又无力反抗。
4.事实上，慢慢的变多的行业和公司开始意识到与伙伴一起发展，如电子商务行业、车企等。
5.京东在酒旅业务上的举动引发对赢者通吃思维的思考，企业需学会与合作伙伴共享利益。
京东发了一封公开信，号召酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”，享受最高3年0佣金。
在之前，就有新闻媒体报道，京东开始“招兵买马”，甚至有业内传言，京东以3倍薪资从飞猪、同程、携程等平台“挖人”。
京东已经足够庞大，光是员工就将突破100万人。这次，为什么又“剑”指酒旅业务？
京东公开的说法是，希望给酒店行业提供供应链服务，优化供应链成本，推动酒店业经营成本下降。
OTA是Online Travel Agency的缩写，翻译过来就是“线上旅游代理商”。简单来说，就是能查询和预订票务（机票、火车票等），住宿（酒店、民宿等）以及其他旅游服务产品或服务的互联网平台。
国内的携程、去哪儿、飞猪等都是OTA，国外像有Booking、Airbnb等。
想象下，马上暑假要来了，你想去千里之外的上海、北京或者西安、旅游，现在绝大部分人应该是先做攻略，然后，到携程、去哪儿、飞猪等去提前把往返的机票、高铁票以及景点的门票、酒店提前订好。
携程2024年全年实现净营业收入533亿元人民币，同比增长19%；净利润172亿元，同比大幅度增长72%，创近五年最佳业绩。
同程旅行2024年营收173.41亿元，同比增长45.8%；净利润27.85亿元，同比增长26.7%。
我们印象里，奢侈品赚钱快。但像头部品牌LVMH在2024年的毛利率在67%左右，爱马仕2024年的毛利率也才73%左右，比携程还差一截。
实际上，有个说法携程是“最赚钱的网络公司”，因为它的毛利率比腾讯、阿里巴巴、字节跳动、拼多多、百度等老牌大厂还要高。
尤其是，突然爆火的城市不少，比如淄博、天水、哈尔滨，等等。村超、苏超……文旅热点一个接一个，也拉动了国内旅游发展。
官方数据。2024年，国内居民出游56.2亿人次，同比增长14.8%；国内居民出游总花费5.8万亿元，同比增长17.1%。
同样是官方数据。2024年全国星级饭店营业收入1557.3亿元，相比之下，2023年是1609.0亿元。
华住集团：2024年全年营收239亿元，同比增长9.2%，但上半年归母纯利润是17.26亿元，同比下降13.92%。
锦江酒店：2024年营收140.63亿元，同比下降4.00%，净利润9.11亿元，同比下降9.06%，扣非净利润5.39亿元，同比下降30.32%。
金陵饭店：2024年实现营业收入约18.7亿元，同比增长1.95%；但归属于上市公司股东的净利润仅约3326万元，同比一下子就下降45.77%。
中青旅控股：全年营收99.57亿元，同比增长3.34%；净利润1.60亿元，同比下降17.29%。
大唐不夜城，是这几年文旅市场的“顶流”。但去年时却曝出，上半年大唐不夜城板块净利润只有23.53万元……很多人恐怕对这个还有印象。
大唐不夜城的母公司是上市公司曲江文旅。曲江文旅旗下除了大唐不夜城，还有很多“宝贝”：大唐芙蓉园、大雁塔景区、西安城墙景区……
还有“山水旅游第一股”张家界5年合计亏损约13个亿，连股票名都被标上了“ST”（退市风险警示标签）。
主要做旅行社生意的，同样“压力山大”。就拿中国旅游集团中免来说，2024年营业收入56.49亿元，同比下降16.36%；归属于上市公司股东净利润4.26亿元，同比下降36.5%……
有人会说酒店不赚钱，那是因为酒店开得太多了，产能过剩。当然有这方面的原因。但也只是原因之一。
一直看我文章的朋友可能记得半年前我写的一篇文章（《卷文旅局长，真能搞好经济？看完敦煌市领导这段话，终于明白了》，点击标题即可阅读）。
敦煌高度依赖旅游业，文旅产业占全市GDP的2/3，但旅游业贡献的税收并不高，政府却不富裕，没有太多资金可投入基础建设。
文旅行业爆火，但酒店、景点、旅行社日子过得可怜兮兮，甚至当地政府都没分到一杯羹。
当时，我去了一个景点，通过携程买了门票，收款方就是：上海携程国际旅行社有限公司。
就像前面说过的，现在消费者已经习惯在各种OTA平台预订票务、酒店，掌握了文旅客流。
其中，携程在行业中又占到接近六成份额，更是大大小小商家们不得已低头的主。
近日，新华财经报道，携程可借助该功能在后台直接修改商家的房间定价，众多商家虽心有不满，但鉴于携程在市场中的强势地位，只能无奈隐忍。
据了解，“调价助手”本质上是一种保障携程价格上的优势的自动化跟价工具。一旦系统检测到携程上某酒店的定价高于其他平台，便会自动调低该酒店的底价，或将其产品纳入促销活动。
就在昨天（6月20日），权威新闻媒体报道携程客服的回应：系统核查到其他平台价格低于携程，也会因合同要求价格一致而自动追价。
方正证券此前在研报中指出，截至2024年3月31日，华住、锦江在OTA渠道的间夜占比分别为20%、15%，支付给OTA平台的佣金率维持在10%-15%。其还提到，2023年携程来自华住/如家的佣金分别为2.48/1.29亿元，较2019年分别增长了244%、42%。而2024年，华住和如家的佣金提高到了2.83亿元和1.6亿元。
中国旅游饭店业协会2023年调研多个方面数据显示，超60%的高星酒店认为OTA平台佣金已严重压缩利润空间。
繁荣的文旅市场，赚得盆满钵满的OTA企业，不断承压的酒店、景区，不协调但却是现实。
实际上，在竞争更激烈的现代市场上，有名的公司和管理者绝大部分强调要最大限度地考虑合作伙伴的利益。
比如，电子商务行业在集体反内卷，帮助商家减负。淘宝天猫集中公布2025年12项惠商举措，以降低商家成本负担；拼多多推出“千亿扶持”计划，加大对中小商家的资源倾斜与补贴；京东也推出出口转内销扶持计划，帮助外贸企业开拓国内市场，度过外部不确定的非常时期。
因为，竹子生命力非常旺盛，一旦竹子落地，很快就会成为那块土地上的绝对主宰，其他物种很难生存，生态平衡就被破坏。
但是却提出一个值得深思的问题：40多年，市场经济风云激荡，我们的企业要学会告别赢者通吃的思维。
